Para quem presta serviço
Calculadora de desconto pra ver quanto sobra de lucro na sua empresa.
Vai dar desconto num pacote, num contrato ou pra fechar um cliente? Veja o preço final, quanto do desconto sai do imposto e quanto sai do seu lucro, e quantas vendas a mais você precisa pra manter o mesmo lucro.
Atualizado em outubro de 2026, com as alíquotas do Simples Nacional para serviços.
Para manter o mesmo lucro com esse desconto, você precisa vender
Antes de dar desconto, confira se o seu imposto está certo. Fale com um contador.
Um especialista da Contajá confere o seu regime e a atividade da sua empresa e mostra quanto dá pra economizar em impostos, sem custo. Assim, o desconto não sai todo do seu lucro. Planos a partir de R$ 137/mês, mensais ou anuais.
O desconto, venda a venda
Estimativa para apoiar a sua decisão. Veja como a conta é feita logo abaixo. Não substitui a análise de um contador.
Como a calculadora de desconto faz a conta
Desconto em %: preço × (1 − desconto). Por exemplo, R$ 250 com 20% de desconto fica R$ 200. Desconto em R$: preço − desconto, e a calculadora mostra quanto isso dá em %.
- Imposto: alíquota × valor da nota
- Lucro por venda: valor recebido − imposto − custo para entregar
- Margem: lucro ÷ valor recebido
Quando o desconto já sai na nota, sem depender de nada, o imposto é calculado sobre o valor com desconto. É o que a lei do Simples Nacional (LC 123/2006, art. 3º, § 1º) chama de desconto incondicional.
Já o desconto que depende de uma condição, como pagar até o dia 5, não diminui o imposto. A nota sai com o valor cheio e você paga imposto sobre um dinheiro que não recebeu.
A calculadora divide o lucro por venda sem desconto pelo lucro por venda com desconto. O resultado mostra quantas vendas a mais você precisa fazer pra ganhar o mesmo no fim do mês.
- Desconto máximo: o ponto em que o lucro da venda chega a zero
- Com vendas por mês: a calculadora mostra o lucro do mês e quantas vendas faltam
- No Simples, a alíquota muda com o faturamento dos últimos 12 meses. A calculadora usa o percentual que você informou.
- A conta é feita para o Simples Nacional. No Lucro Presumido, a regra do desconto na nota é a mesma, mas o imposto é outro.
- Empresas no regime de caixa podem ter regra diferente para o desconto com condição.
Um especialista da Contajá confere o seu regime e mostra quanto dá pra economizar em impostos, sem custo.
20% de desconto não custa 20% do seu lucro. Custa mais.
Na prática: uma psicóloga no Simples Nacional, com imposto de 6%, cobra R$ 250 por sessão, paga R$ 45 de sala e taxa por atendimento e faz 40 sessões por mês. Ela quer oferecer um pacote com 20% de desconto. Os números são da calculadora acima.
Com 40 sessões, R$ 7.600,00 de lucro no mês.
O lucro por sessão cai 24,7%. Com as mesmas 40 sessões, o mês fecha com R$ 5.720,00.
São 14 sessões a mais por mês, 32,9% a mais, só pra manter os R$ 7.600,00.
Se o desconto dependesse de uma condição, como pagar até o dia 5, o imposto seguiria sobre R$ 250,00. Aí seriam 55 sessões.
Quem já confia na Contajá
Quem já é cliente conta como é ter a Contajá por perto.
“Sou PJ há pouco tempo, então precisei do suporte para entender os impostos e a emissão de nota. Sempre consegui ajuda e fui devidamente orientado.”
-
“A melhor escolha que eu já fiz em 14 anos de empresa foi migrar para a Contajá. Tenho a impressão de estar sendo atendido por uma empresa do lado do meu escritório.”
-
“Apoio pelo WhatsApp é eficiente. Ideal para quem não domina contabilidade e precisa de um apoio humanizado.”
-
“Vou para o terceiro ano contratando a Contajá. Atendimento de suporte sempre pontual e resolutivo.”
- 9,4 no Reclame Aqui, com selo RA1000
- +20 mil empresas clientes da Contajá
- 10 anos de Contajá, desde 2016
- CRC MG-011625/O-9, o registro da empresa no conselho de contabilidade
Viu quanto o desconto custa? Agora confira se o seu imposto está certo.
Um especialista da Contajá confere o seu regime, a atividade da sua empresa e o seu imposto, e mostra quanto dá pra economizar, sem custo. Planos a partir de R$ 137/mês, mensais ou anuais.
Dúvidas sobre desconto, imposto e lucro
Respostas curtas para as perguntas que mais chegam pra gente de quem vende serviço com CNPJ.
Como calcular desconto em porcentagem?
Multiplique o preço por (1 − desconto). Por exemplo, um serviço de R$ 250 com 20% de desconto: 250 × 0,80 = R$ 200. O desconto em reais é a diferença, R$ 50. Pra saber quanto um desconto em reais representa em %, divida o desconto pelo preço: 50 ÷ 250 = 20%.
Dar desconto diminui o imposto da empresa?
Só quando o desconto já sai na nota, sem depender de nenhuma condição. Nesse caso, o imposto é calculado sobre o valor com desconto, tanto no Simples Nacional quanto no Lucro Presumido. Se o desconto depende de algo que acontece depois, como pagar em dia, a nota sai com o valor cheio e o imposto também.
Qual a diferença entre desconto condicional e incondicional?
O incondicional é dado na hora e aparece na nota, como o desconto de um pacote fechado. O condicional depende de um evento depois da emissão da nota, como o pagamento antecipado ou até uma data. Para a Receita Federal, o condicional é despesa financeira e não diminui o faturamento usado no cálculo do imposto.
Onde coloco o desconto na nota fiscal de serviço?
A nota fiscal de serviço tem campos separados para desconto incondicionado e desconto condicionado. Use o incondicionado quando o desconto já faz parte do preço fechado com o cliente. Na dúvida, fale com o seu contador antes de emitir, porque o campo errado muda o imposto.
Quanto preciso vender a mais para compensar um desconto?
Divida o lucro por venda sem desconto pelo lucro por venda com desconto. No exemplo da psicóloga, R$ 190 ÷ R$ 143 = 1,33, ou seja, 33% a mais de sessões. Quanto maior o custo para entregar o serviço, mais o desconto pesa no lucro.
Qual o desconto máximo que posso dar sem prejuízo?
É o desconto em que o valor recebido só paga o imposto e o custo da venda. A calculadora mostra esse limite junto com o resultado. Mas lembre: no limite você trabalha sem lucro nenhum, então o desconto saudável fica bem abaixo dele.
A calculadora vale para o Lucro Presumido?
Ela foi feita para o Simples Nacional. No Lucro Presumido, a regra do desconto é a mesma: o desconto que sai na nota diminui o imposto, e o desconto com condição, não. Para serviços, o imposto costuma somar de 13,33% a 16,33% do faturamento, dependendo do ISS da cidade, e você pode digitar esse percentual no campo de imposto. Para uma conta completa, fale com um contador.
Quanto custa a contabilidade na Contajá?
Os planos da Contajá começam em R$ 137/mês, com opção mensal ou anual. Para quem vai abrir CNPJ, a abertura sai sem honorário de abertura no plano Contajá Total ou no Contajá Total Vida+. Você tem +200 especialistas cuidando da sua empresa e atendimento humano no WhatsApp.